——记天水锻压2024年度劳动模范杨永春

　　杨永春，天水锻压集团经销处驻青岛地区销售员。2023年，他在本职岗位上兢兢业业，开拓进取，以过硬的业务素质和勤奋努力，积极寻找商机，得到了客户的极大信赖，2023年全年签订合同近七千万元。

　　在成为销售经理前，杨永春经历了生产制造、生产组织、质量管控等多岗位锻炼，为做好开拓市场工作打下了坚实基础。在担任集团公司青岛区域销售经理期间，他更是虚心向优秀销售员学习，背着厚厚的宣传册跑遍了区域内的所有企业，用不懈努力掌握了所有潜在客户。同时他注重关注市场和客户信息，敏锐洞察市场需求，想尽一切办法与目标客户搭桥建线，建立信任，形成良好的黏合度。功夫不负有心人，最终于2023年签订了18000T超重型智能复合制管成形机床，历史性地进入了青岛地区铁塔行业巨头——青岛武晓集团，极大地提升了集团公司在当地市场的份额和知名度。

　　工作中，他始终坚信“市场就是战场”，并坚持站在销售工作第一线。尤其在面对青岛武晓的订单时，他直面竞争对手，用过硬的专业知识、销售经验，深入宣传展示企业技术实力，成功找到了用户的关切点，找准了用户的需求点，终于在集团公司领导、技术人员、销售处等部门人员的大力配合下，赢得了武晓集团的信任。该项合同的顺利签署，一举奠定了集团公司在超大型成型机、超长型成型机的市场地位，为集团公司的高质量发展及在行业中的领先地位打下了坚实基础。

　　一分耕耘，一分收获。他的努力，促使他在销售工作中实现了一次又一次别人眼中的“不可能”。回顾过往的经历，他说做销售并非一帆风顺的，每一单合同的背后，更多的是被拒，一次次碰壁，一颗颗软钉子，一个个难熬的夜晚。这些，都是常事。但他从不气馁，并深知作为一名区域销售经理只有不断学习、完善自己、挑战自己，以真诚的态度和用心的服务打动用户，才能做好销售这份工作，才能在市场竞争中立于不败之地。

　　机遇总是垂青有准备的人。杨永春凭着对事业的执着追求和敬业精神，以实际行动在销售平凡的岗位上，勇于担当作为，坚持以实实在在的工作业绩，为集团公司高质量发展贡献智慧和力量。（作者冯红梅）